Clic in calo del 42% e LinkedIn a -47%: perché le agenzie stanno dando la colpa alla persona sbagliata

I dati sono impietosi. I clic organici da Google sono scesi del 42%. La reach organica su LinkedIn è crollata del 47%. Numeri che spaventano qualsiasi agenzia o social media manager. Ma secondo Tony Uphoff, analista rispettato nel settore, stiamo puntando il dito contro il bersaglio sbagliato. Non è un problema di algoritmo o di contenuti. È una trasformazione strutturale del modo in cui le persone scoprono e consumano informazioni.

Il problema non è l'algoritmo, è il modello

Per anni abbiamo ottimizzato per un web basato sulla ricerca testuale e sui feed cronologici. Quel modello sta morendo. Gli utenti non cercano più solo su Google. Chiedono a ChatGPT, a Perplexity, ai social stessi. LinkedIn non è più un canale di distribuzione gratuita ma una piattaforma che spinge i contenuti verso chi paga. Le agenzie che continuano a inseguire il calo dei clic con più SEO o più post stanno perdendo tempo. Il problema non è la visibilità. È il modello di distribuzione.

Cosa fare al posto di lamentarsi

La risposta è cambiare radicalmente approccio. Primo, investire in dati proprietari. I dati di prima parte diventano l'unica risorsa che nessun algoritmo può toglierti. Secondo, ripensare la strategia social. Non basta pubblicare. Serve costruire community e canali diretti come newsletter o gruppi privati. Terzo, accettare che l'AI generativa è il nuovo motore di ricerca. Ottimizzare per le risposte AI non è più un'opzione ma una necessità. Se non compari nelle risposte di ChatGPT o di Google AI Mode, per te è come non esistere.

L'implicazione concreta per le agenzie italiane

Per chi gestisce clienti in Italia, la situazione è chiara. I budget vanno spostati da attività che producono clic effimeri a sistemi che generano relazioni durature. Serve aiutare i clienti a capire che il valore non è più nel singolo post ma nell'ecosistema di touchpoint che costruisci attorno al brand. Chi si adatta a questa nuova realtà, trasformando la disruption in opportunità, avrà un vantaggio competitivo enorme. Chi continua a lamentarsi del calo, resterà indietro. La scelta è semplice.